从事水处理设备销售，不但得具备专业的产品知识，而且还要深入领会并理解客户的实际需求以及行业特点。仅仅凭借价格竞争或者关系营销，很难构建起长期稳定的业务，关键之处就在于要给客户提供出切实可行的解决方案，进而创造出能够看得见的价值。
水处理设备销售怎么找客户
寻求客户要进行系统性开拓，不能盲目扫街，工业区是企业客户聚集之地，能够经由实地走访知晓工厂的水处理现状以及痛点，环保局、水务集团等政府部门和事业单位的采购信息常常公开招标，需要定期留意政府采购平台，行业展会跟技术交流会是结识潜在客户的优良渠道，主动参与并且准备简洁且有力的产品资料，能够有效构建初步联系。
网络渠道同样是不可缺少的，要建立专业网站来做搜索引擎优化，使得潜在客户在搜索“工业纯水设备”以及“污水处理设备”的时候能够找到你，在和行业论坛等平台分享专业见解，解答用户疑问，进而逐步树立起专家形象，老客户转介绍是成本最低同时成交率最高的获客方式，提供超出预期的服务，自然就能够带来口碑传播。
水处理设备销售怎么和客户沟通
在跟客户沟通期间，要防止一开始就去推销产品。首要的是成为出色的倾听者，借助提问弄清楚客户的用水水质情况，知晓客户现有设备存在的问题，明白客户的产能需求状况，以及了解客户的预算范围。比如说，可以询问“您当前的水处理系统当中最大的运营成本究竟是什么？”或者询问“出水不符合标准主要是在哪些指标方面？”，诸如此类的问题能够引领客户讲出深层次的需求。
在介绍产品之时，着重阐述设备可为客户解决的具体问题，以及能带来的实际效益。相较于“我们的反渗透膜脱盐率高”，不如这般表述“这套系统能够帮您把废水回收率提升至80%，每年节约水费大约15万元”。运用客户所熟悉的语言，以及其关注的成本效益展开沟通，并且提供小型实验或者参观成功案例的机会，如此便能显著增强说服力。
水处理设备销售怎么做好售后服务
客户忠诚度得以赢得的核心为售后服务，设备安装调试不过是服务起始点，需建立详尽客户档案，定期开展设备巡检以及水质检测，主动对潜在故障展开预防，要提供快速备件供应以及维修响应，保证客户生产不被影响，这般可靠性较任何销售话术更具力量 ？
除基础维护外，能提供运营数据分析，还能提供耗材更换提醒等增值服务，帮助客户分析用药量、电耗等运行成本，提出优化建议，把你从设备供应商转变为长期合作伙伴，满意的客户不但会重复采购，更是你最有效的业务推广者。
当您着手去拓展水处理设备业务之际，所碰到的最为巨大的挑战究竟是寻觅那精准无误的客户，还是借助有效沟通从而促使达成签约，又或者是凭借服务去构建起长期合作关系呢？欢迎于评论区里分享您自身的经验，要是感觉本文对您具备帮助作用，请点赞并且分享给数量更多的同行 。
